Описание: | Здравствуйте! Мы ищем руководителя отдела продаж на постоянную работу в офис в Краснодаре. Тизер: офис вБЦ Кутузовский, 106 млн. выручки на входящих заявках без рекламы, беремся за сложное премиальное остекление, 97% довольных клиентов. ---Ищем сотрудника ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ В ОКНАХ !!! Компания «Евродом». Устанавливаем алюминиевые и металлопластиковые окна и двери, стеклянные перила и ограждения, межкомнатные и офисные перегородки, а также сложные стеклянные конструкции: раздвижные алюминиевые витражи, автоматически открывающиеся створки, гармошки, структурные углы, гильотины и т.д. Остекляем фасады коттеджей и коммерческих помещений, пентхаусы, панорамные квартиры, зимние сады, террасы, мангальные, лоджии, летние площадки, спа-комплексы. Финансовая мотивация после налогов: 1й месяц: 2й месяц: - 100 000 руб. оклад
- + до 50 000 руб. бонусов при выполнении нефинансовых KPI
- + менеджерский % за 1-2 ваши сделки.
с 3 месяца: - От 100 000 руб. оклад
- + % от принесенной ОП прибыли в зависимости от выполненного плана.
- ежеквартальная премия при выполнении плана.
Что вам сейчас важно знать о нас: - 106 млн. руб. – оборот в 2023 году без рекламы, только на партнёрке и «сарафанном радио».
- 15 лет компании. 4 последних года сфокусировались только на премиальном остеклении.
- География – ЮФО.
- Из интересных проектов: церковь в Сочи, вагонное депо в Кропоткине, Губский кирпичный завод, пентхаус на 22-м этаже, дом блогера-миллионника, дом чемпиона-параолимпийца.
- Наши покупатели - предприниматели, топ менеджеры, директоры компаний.
- Ни разу не отказались от объекта из-за его сложности.
- 12 человек в команде (6 в офисе, 6 на удалёнке). + 5 монтажников.
- Самые «старые» сотрудники работают в компании 9 и 5 лет.
Текущее состояние отдела продаж: - В ОП было 2 МПП 3 года, сейчас 4, текущего количества заявок хватит на 7 МПП.
- + 3 замерщика
- МПП ведет клиента только до продажи, логистикой и реализацией занимается другой отдел.
- Платим МПП оклад + % + премия.
- AmoCRM ведём с 2019 года. Постоянно обновляем и дорабатываем. Интегрированы с телефонией Mango и WhatsApp.
- 13 млн. руб. – рекордный месячный показатель менеджера на конец апреля 2024 года.
- 15 заказов приносят в среднем 10 млн. руб. в месяц. Работаем только с заказами от 300 000 руб и только в новых объектах.
- От 800 000 руб. до 1 млн. – средний чек.
- 40% заказчиков приходит от партнёров, 30% «по сарафану», 20% повторные заказы, 10% из соцсетей.
- Текущие МПП сами отказались от должности РОПа.
Почему клиентам выгодно работать с нами, а у отдела продаж всегда будет сильное предложение: - 3 последних года целенаправленно налаживали монтаж, сервис и замеры, чтобы за них было не стыдно. Ставим на объектах наши флаги и гордимся результатом.
- 97% довольных клиентов. Рейтинг 5.0 (максимальный) в Яндексе на основе 43 отывов пользователей.
- Наши МПП подробно погружаются в проект и при расчете учитывают расположение комнат и мебели, особенности открывания, креплений и нагрузки и т.д.
- Занимаем 2 место из 650 дилеров по объёму продаж алюминиевых окон на заводе Горница за 2023 год и в 20-ке по продаже пластиковых окон.
Почему вам будет удобно работать с нами: - Опытные сотрудники помогут изучить товар и передадут крутой опыт, который нарабатывали годами.
- У вас будет адекватный слышащий руководитель. Идеи рассматриваем сразу. Например, за время обсуждения этой вакансии внедрили 2 толковых предложения от HR по оптимизации.
- Вы можете построить ОП под себя. Мы открыты к аргументированным изменениям.
- Помогаем сотрудникам расти. Текущий операционный директор «вырос» из должности МПП. 2 ключевых сотрудника получают партнёрский % от прибыли компании.
- Планируем открывать офис в Сочи. В перспективе можно стать там директором филиала.
- Ежемесячно откладываем 2% прибыли в фонд обучения команды, 2% на стажировку новых сотрудников, 1% на корпоративы, 1% на тех. обновления.
- Не требуем задерживаться вечером или работать в выходные.
- Офис расположен в центре города и доступен на любом транспорте.
- Оплачиваем сотрудникам абонемент в спортзал через полгода работы.
Условия работы: - Рабочий график Пн. - Пт. с 9 до 18. Обеденный перерыв – 1 час (плавающий).
- Будете работать c AmoCRM, Google-таблицами и офисным ПО.
- Адрес офиса: г. Краснодар, БЦ Кутузовский, ул. Северная 490, 2 этаж, офис 204.
- Просторный офис 110 кв. м: отдельный кабинет для ОП, кабинет собственника, кабинет для остальных сотрудников, переговорная.
- Для вас готово рабочее место. Компания выдает компьютер, телефон и оплачивает сотовую связь.
- В офисе оборудована отдельная кухня, где можно обедать, пить чай, кофе. Также есть кафе и столовая в БЦ.
- По желанию можно работать в офисе в ст. Васюринская.
Что вам нужно будет делать: Результатом вашей работы будет выстроенная системная работа ОП и прогнозируемый рост продаж. - Не нужно продавать самому. Но на первом этапе нужно будет провести 2 сделки самостоятельно.
- Планировать продажи в месяц, квартал, год вместе с собственником, декомпозировать выручку на продукты, менеджеров и их действия.
- Управлять ценовой политикой и маржинальностью сделок.
- Контролировать выполнение финансовых и нефинансовых KPI отдела продаж.
- Увеличивать продажи прогнозируемо и экологично по отношению к сотрудникам и клиентам.
- Проводить планёрки в ОП: общие и личные.
- Анализировать записи звонков и давать обратную связь МПП.
- Оптимизировать и контролировать работу менеджеров в CRM-системе (корректность ведения, статусы, задачи).
- Собеседовать, нанимать и адаптировать новых МПП, совместно с HR-менеджером.
- Контролировать и оптимизировать систему финансовой и нефинансовой мотивации сотрудников ОП.
- Создавать и держать актуальной базу знаний, регламенты, системы обучения и аттестации. Структурировать презентационные материалы (каталог, прайс).
- Вести таблицы, в том числе РНП по продажам, учету договоров и т.д.
- Организовывать эффективное взаимодействие между ОП и производственными подразделениями.
- Помогать МПП дипломатично разруливать сложные ситуации с клиентами и даже с конфликтными клиентами выстраивать итоги в win-win.
- Иногда выезжать на встречи с очень крупными потенциальными клиентами.
- Контролировать дебиторскую задолженность (редко).
- Можно за отдельную оплату создать тендерный отдел.
Требования к кандидату: - ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ В ОКНАХ !!!
- Опыт построения и развития системы в ОП с нуля в 2 компаниях или больше.
- Опыт системного управления ОП – через CRM, дашборды и цифры от 2 лет.
- Опыт найма 10+ человек и увольнения 5+ человек.
После того как вы откликнитесь на вакансию: - Созвонимся по телефону (10-15 минут).
- Финальное собеседование с руководителем в офисе.
- Выход на оплачиваемую стажировку и трудоустройство.
|