| Описание: |
Мы ищем Business Development Manager продукта NNM, который будет отвечать за увеличение количества сделок и рост партнерской сети, а ещё - за разработку и реализацию стратегий для увеличения прибыли. В совместной работе с Product Manager, Sales, Marketing и другими отделами, чтобы обеспечить рост продукта. Это возможность участвовать в развитии технически сложного продукта, делать его функциональность еще более актуальной для заказчиков. Naumen Network Manager – универсальная распределенная система мониторинга любого сетевого, ИТ оборудования, программного обеспечения и прочих технологий, данные о функционировании которых доступны по сети. Над чем предстоит работать: - Поиск новых возможностей для бизнеса и управление отношениями с клиентами и партнерами:
-
выявление потенциальных клиентов и партнеров, разработка стратегии для расширения клиентской базы и выхода на новые рынки; -
участие в презентациях, формирование ценностного предложения, контроль статуса сделок; -
ведение воронки продаж и актуализация финансовой модели направления; -
поддержка долгосрочных отношения с клиентами и партнерами, обеспечивая их удовлетворенность и лояльность; -
участие в партнерских треках: -
бизнесовый - выстраивать отношения с новыми партнерами совместно с партнерским менеджером; -
технологический - проводить оценку перспективности сотрудничества. Проводить переговоры и готовить документацию с производителями оборудования и ПО. - Оценка эффективности работы:
-
управлять процессом работы продуктового направления: отслеживать и анализировать KPI, анализировать текущий статус задач, контролировать статусы, разрабатывать и вносить предложения по повышению эффективности; -
участвовать в инвестиционном треке продукта - формировать отчеты, проводить их презентацию и защиту. - Разработка стратегии развития продукта: определение стратегии для продвижения продукта на рынке.
- Анализ конкурентов и рынка:
-
анализ конкурентов и трендов рынка, для выявления возможностей улучшения и продвижения продукта -
актуализация рыночного анализа -
постановку задач для исследовательского центра компании -
формирование отчётов по результатам оценки - Участие в разработке и реализации маркетинговых стратегий: взаимодействие со СМИ, публикации на профильных источниках, выступления на вебинарах и профильных мероприятиях.
Для того, чтобы справляться с задачами нужны: -
опыт работы с аналогичными задачами в продуктовой IT команде - от 3х лет; -
опыт работы с крупными инфраструктурами и их архитектурами; -
навык анализировать и структурировать информацию, мыслить системно; -
опыт переговоров: уметь договориться, слушать и слышать собеседника, задавать правильные вопросы, аргументированно донести свою позицию; -
владение инструментами для оптимизации рабочих процессов, в т.ч. с использованием ИИ, LM; -
владение Excel на уровне макросов. |
