• 1. Управление ассортиментом

• Формирование и поддержание оптимального товарного портфеля.

• Анализ продаж, маржинальности, оборачиваемости по каждому SKU.

• Ввод и вывод товаров из ассортимента (listing/delisting).

• ABC/XYZ-анализ категорий для управления приоритетами.

• 2. Работа с поставщиками

• Поиск и отбор новых производителей/брендов.

• Переговоры по условиям: закупочные цены, бонусы, маркетинговые бюджеты, отсрочки.

• Управление контрактами и SLA по поставкам.

• Контроль выполнения обязательств поставщиками.

• 3. Ценообразование и коммерческая политика

• Установление закупочных и отпускных цен.

• Анализ конкурентных цен и предложения по корректировке.

• Поддержка маржинальности дистрибьютора.

• Разработка ценовых акций совместно с торговым отделом.

• 4. Продвижение и маркетинг

• Разработка промо-кампаний (совместно с поставщиками и маркетингом).

• Планирование BTL-активностей: дегустации, мерчандайзинг, POSM.

• Контроль исполнения маркетинговых бюджетов.

• Оценка эффективности акций (ROI, uplift в продажах).

• 5. Взаимодействие с отделом продаж

• Обучение торговых представителей по продукту (trainings, презентации).

• Подготовка каталогов, коммерческих предложений, аргументации для продаж.

• Сбор обратной связи от клиентов и торговых команд.

• Поддержка key accounts (сети, крупные оптовики).

• 6. Аналитика и отчётность

• Подготовка регулярных отчётов по динамике продаж, остаткам, промо-результатам.

• Прогнозирование спроса и планирование закупок.

• Анализ конкурентов (цены, новинки, активность).

• Финансовая аналитика по категориям (GMROI, оборачиваемость, вклад в EBITDA).

• 7. Развитие категории

• Разработка и внедрение стратегии по категории.

• Запуск новых брендов/линеек на рынок.

• Формирование долгосрочных планов развития ассортимента.

• Мониторинг трендов и потребительских предпочтений.

• Category & Assortment Management
  — умение формировать и управлять товарным портфелем, проводить ABC/XYZ-анализ.

• Supplier Negotiation & Contracting
  — жёсткие переговоры, умение выбивать лучшие условия (цены, бонусы, маркетинг-бюджеты, отсрочки).

• Pricing & Financial Acumen
  — расчёт маржинальности, знание GMROI, оборачиваемости, умение балансировать цену и прибыль.

• Demand Forecasting & Inventory Planning
  — прогнозирование продаж, понимание цепочек поставок, планирование закупок.

• Trade Marketing & Promotion Management
  — разработка промо, совместные акции с поставщиками, контроль POSM и BTL-активностей.

• Sales Enablement
  — подготовка презентаций, аргументации, обучение торговой команде по продукту.

• Analytical & BI Skills
  — уверенный Excel, Power BI/Tableau, базовый SQL. Способность находить инсайты из цифр.

• Competitor & Market Analysis
  — мониторинг конкурентов, трендов, потребительских предпочтений.

• Project & Time Management
  — запуск новых брендов/линеек, управление несколькими задачами и категориями параллельно.

• Communication & Cross-Functional Collaboration
  — умение выстраивать мосты между поставщиками, закупками, продажами, логистикой и маркетингом.

• 5/2, трудоустройство согласно ТК КР
• офис район Старого Аэропорта

Контактная информация доступна авторизованным пользователям