| Описание: | Требуется «Менеджер по работе с дистрибьюторами (Москва, Московская область)» – на завод плавленых сыров "КАРАТ". Зона ответственности Москва, МО. Обязанности: - Управление продажами на выделенной территории посредством выстраивания партнерских взаимоотношений с дистрибьюторами, оптовыми операторами, региональными и локальными ключевыми клиентами.
- Выполнение планов по продажам и дистрибуции.
- Увеличение эффективности работы дистрибьюторов, оптовых операторов и локальных сетей в географии ответственности (увеличение объёмов продаж, расширение покрытия, построение дистрибуции, обеспечение представленности в сетевом канале продаж).
- Формирование коммерческих предложений региональным, локальным сетевым клиентам, направленных на увеличение объемов продаж, расширение и ввод ассортимента Компании.
- Формирование стратегии развития продаж с последующей реализацией в географии ответственности.
- Регулярный анализ работы дистрибьюторов, оптового звена, сетевого канала на подотчётной территории с последующим предоставлением отчетов руководителю направления.
- Регулярные индивидуальные и совместные выезды с представителями дистрибьютора в торговые точки с целью оценки ситуации по дистрибутивным показателям, OOS с последующим формированием отчета и предложений по улучшению ситуации.
- Достижения договорённостей по маркетинговым программам в каждом из подотчетном каналам сбыта (Дистрибьютор, ОПТ, Розница, Региональные/Локальные сети), проведение переговоров по расширению ассортиментной матрицы и увеличению объемов продаж - не менее 60% рабочего времени.
- Разработка, согласование. Реализация и контроль промоактивностей на вверенной территории в рамках утвержденной коммерческой политики компании.
- Обеспечение постоянного наличия согласованного ассортимента в сетях, торговых точках и складах дистрибьюторов в рамках зоны ответственности.
- Своевременное оформление документации.
Требования: - Опыт работы в пищевой компании.
- Опыт подключения новых дистрибьюторов и оптовых операторов.
- Опыт самостоятельного ведения и развития локальных/региональных сетей.
- Знание Excel, 1С.
- Опыт работы с CRM.
- Опыт формирования коммерческих предложений по развитию объемов продажи расширения ассортиментной матрицы ключевым клиентам.
Условия: - Работа в стабильной компании по производству сыров;
- Трудоустройство в штат АО «КАРАТ»;
- График работы 5/2 с 8:00 до 16:45 (в пятницу до 14:30);
- Стабильную, белую заработную плату без задержек два раза в месяц;
- Бесплатные ежегодные медицинские осмотры;
- Социальные гарантии (оплачиваемый отпуск, больничный);
- Новогодние подарки для детей сотрудников компании, детские конкурсы;
- Скидки на продукцию компании 40%;
- Возможность профессионального и карьерного роста;
- Место работы в шаговой доступности от станции метро Бутырская;
|
